بیشتر محصولات شکست میخورند چون کسی به آنها نیاز ندارد، نه چون کدشان بد است.
مشتری کیست؟ چه دردی دارد؟ امروز چطور حلش میکند؟ هر پاسخ یک فرضیهی قابلآزمون است.
از گذشته و رفتار واقعی بپرسید، نه از نظر دربارهی ایدهتان. تعریف و تمجید داده نیست.
با یک صفحهی ساده و دکمهی ثبتنام، رفتار واقعی بازدیدکنندهها را بسنجید.
وقتی کسی پیش از ساخت محصول پول میدهد، ایدهتان از مرحلهی حدس عبور کرده است.
معیار موفقیت را از قبل تعیین کنید: ادامه، تغییر مسیر یا کنار گذاشتن ایده.
اعتبارسنجی ایده استارتاپی را قبل از ساخت محصول انجام دهید: مصاحبه با مشتری، صفحه فرود، پیشفروش و معیارهای تصمیم؛ راهنمای عملی برای بنیانگذاران فنی.